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题外话：曾听外行人说竞价推广很简单，调价出价就可以了，或者买个竞价软件就行了。如果是人傻钱多的土豪，这种操作也是可以的，无非就是多花钱，效果还是有的。 言归正传，百度竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，因为它既是对上一步工作的总结，又要为下一步的工作指出方向。可以说，不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。 一、确定数据分析的目的数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。 对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。 营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。 比如，下图是某账户的营销流程表。
此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。 总体来说，波动都不是较为明显。此时，可以利用我们在上次文章中提到的：利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。 我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。 下图，是我已经做好的一个数据截图。
从这组数据中，我们可以明显看出： 1. 展现下降，点击没变 2. 总对话下降，消费却略有提升 整体来说，是呈一个转化下降的趋势。 找出了病种，明确了分析目的，下一步就要了解优化方向。 二、明确竞价账户优化方向在分析账户时，你们通常先分析哪类数据? 但在此，小编的建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。 因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。比如我的消费词没变，消费时段变了，像这种是无法通过关键词分析出来的。 通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。 以计划维度为例，我们来分析下数据。 下图是我对账户计划数据的截图。
第一个计划。相对来说，它的点击率最高，转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以，我们可以对该计划进行流量操作。 第二个计划。它的转化率最高，而点击率也属于不高不低正好的情况。所以，我们可以对该计划进行优化创意。 第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都可以接受。所以，我们可以对该计划进行拓量操作。 注：分析完后，最后，我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析，也可使其具体到某个关键词。 三、确定竞价账户优化操作方法知道了问题原因，明确了优化操作方向，那具体的就是操作方法： （1）首先根据营销流程表找出原因 （2）根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向 （3）根据日常的积累实施优化操作
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发表于
2018-6-10 09:37
