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标题: 做淘宝为什么感觉不赚钱了?临沂电商说 32期 [打印本页]

作者: 161616161616    时间: 2017-10-23 15:03
标题: 做淘宝为什么感觉不赚钱了?临沂电商说 32期
我几乎每天都能听到这种声音,我在今日头条上做问答,让我回答最多的问题一个是新店怎么推广,然后另一个是做淘宝还赚钱吗?今天呢我就好好的和大家聊一下。
做淘宝为什么感觉不赚钱了?如果深入探究一下的话,一般是以下几种情况
1、直通车太烧钱了!!

直通车太烧钱了,烧不过人家!! 直通车到底是不是很烧钱呢,答案是肯定的,直通车的推广的确很花钱,我相信这点没有人去反对,但花钱不等于扔钱,我们要看到的是花钱后的一个效果。
我们一般投直通车都是通过付费流量带动销量,从而让更多的免费流量入店。但投放直通车的前提(不含测款)的前提是,这是一个“好”产品。这个好可以理解为:产品要比竞争对手的好还有页面表达也要比竞争对手的好,这才能保证我们的UV价值(更高的转化率,与更高的客单价)是高于同行的,才会有更多的免费流量入店。
但是大部分卖家,却是“开着30000的车,用着200的页面”。这样做只会起到反作用,就是告诉淘宝,你快看我的产品多普通啊。这样投放直通车只能是越投越亏,基本等于扔钱。
再从整个大环境看,推广成本真的有想象中的那么高吗?
看下阿里2017年财年的数据全年产品交易额3.767万亿,财年收入1582亿(假设全是推广费用,其实推广应该更低,里面还有阿里的其它收入),也就占交易额的4.2%,已经很低了。
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多多少少也听说过一些店铺,不推广也能赚钱,如果他的流量也是靠淘宝的话,那恭喜你他帮你做了很好的测款,那就开始干吧。
记住这句话“推广只能锦上添花,不能雪中送碳”
2、觉的开淘宝能躺着赚钱的人!!

把做淘宝这件事想的过于简单了,一旦碰壁就认为这个行业不赚钱了。
我记得郭德纲曾经在相声当中说过,“相声的门槛在门内"。这句话也可以套用在目前想做淘宝的人身上,”淘宝的门槛在门内“,淘宝店任何一个有身份证的成年人都可以开店,相声有嘴就能干,这样看的话淘宝还是有一个”成年人“的门槛,这是说笑了。
但做淘宝真的没有门槛吗?其实任何行业都不存在人人赚钱的行业,即使是淘宝创立之初,也不存在过人人赚钱的时候。竞争会一直存在,只会越来越激烈,而我们要做的是比80%的卖家做的好,才能成为20%盈利的人群,我们要踩着那80%的白日梦的前行。所以你不能停下学习,因为你的竞争对手从来没停止学习。
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3、我一瓶就赚两块钱,怎么还是卖不动?

“我在淘宝已经卖最低价,一瓶也就赚两块,有时候三四单,有时候没有,真心不好做,主要是没流量,再好的产品也没用,赚钱太难了”。
我相信也会很多一开始从事淘宝的也会遇到这种问题,我都已经卖到行业最低价了,怎么还是卖不动啊,低价格的确是一个非常有效的策略。但我其实比较反对低价竞争的,一个是低价意味着往往低利润,到最后其实我们看的还是利润,并不是卖了多少量。在前几年会有非常多的9.9元包邮的产品,但是这几年就会发现越来越少了,淘宝也在转变思路,起初其实淘宝看重的是销量,现在淘宝更看重的是UV价值,所以低价的竞争策略呢也UV价值反而不一定高。
还是回到“便宜为什么也没有人买?”这是属于乱用竞争策略的问题,我们一般什么情况下会去用低价策略会比较奏效呢,那就是“标品”,同样的一个鼠标,你就是能比别人便宜2元钱,那你就比较容易卖,所以往往标品的价格竞争反而是最激烈的。这是属于滥用竞争策略导致没有赚到钱。
4、同行恶意竞争,没有赚到钱

举个例子,就好比你喜欢的女神,但有好几个人和你竞争,有“王思聪”这样的富二代,也有“靳东”这样的老干部,还有“李易峰”这样的小鲜肉,你说你拿什么去和他们竞争,如果拿下女神那就属于创造奇迹了,我们创造奇迹的概率太小了。我们要选择高概率的成功,这时候你看了下旁边的“如花”,发现只有一个竞争对手“曾志伟”,搞定曾志伟简直分分钟的事情。
竞争是你无法避免的,但这个是可以选择的。你是选择与高富帅竞争,还是矮穷挫竞争,不管怎么样我们要选择的是我们可以打的过的,柿子要挑软的捏
不赚钱的原因有很多,找到原因,然后去解决才是王道。而有些人负能量爆棚,一遇到问题就会抱怨,怨淘宝、怨天、怨地。哪些整天说淘宝不赚钱的就是那些怨气最重的人,ta们还没有入门就否定了整个行业。精力都放在了“怨”上,哪有精力去“爱”呢。因为爱,所以努力,致敬每一个在淘宝这条路上负重前行的人。
近期我们会对之前每周三更的视频做下调整,我们后期会调整为每周一更,然后视频的时间也会延长,敬请期待。
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