使销售人员离成功更进一步的必备素质

朵儿

    素质是一个人的修养体现，也是作为业务员的我们更应该拥有的，有良好素质能够在和客户沟通中获取更多的认可和信任，那怎样让一个有素质的业务员同时有更好的业绩呢？因此，具备这6个条件就能让业务员离成功更进一步：

       一、要有一定的客户来源。

       业务员每天都必须要稳固老客户，开发新客户，这样才能更好的做好销售，客户开发就需要大量的客户资料，那么现在最实用、最快捷的方法就是使用搜   客   通客户资料搜索软件，搜    客    通可以快速根据目标客户的关键字搜索大量的客户信息。也可以在搜   客   通上发布产品，让其他销售人员帮忙做业务、提供客户资料。你只需要支付一定的佣金就可以获取客户，赢得业绩。

       二、要有扎实的市场营销知识。

       业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

      三、要有良好的口才以及创新精神。

       要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

       四、要对工作保持积极进取的心态。

    做销售的压力都很大，主要就是自身给的压力，时间一长，会有疲惫的反映。还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

       五、要有良好的心理承受能力。

       在打电话联系客户的时候，或者是上门拜访客户的时候，不乏有被拒绝的情况，有的客户可能当时心情不好，恰好你打电话过去，这时候客户可能会直接挂电话或者是直接的开口就骂等。作为业务员一定要有良好的心里承受能力，用我们的意志和坚强来获取客户的信任。

       六、要有坚定的自信心，永远不言败。

       当我们的在做业务的时候，吃了闭门羹或者是其它事情的时候，我们一定调整好心态，坚定自己的信念，不要失去信心，要用我们优良的产品和过硬的技术来拿下客户，对没有成功的销售，也不要放弃，把它可以列为潜在客户，使用搜    客   通来做好详细记录，慢慢的跟进。

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