美克家居：“平价”产品线冲规模

韩晓婷

   美克家居：“平价”产品线冲规模

美克家居用于主攻规模的恣在家品线，今年以来的增长也较快。

恣在家品牌事业部总经理罗刚透露，目前恣在家业务新品开发周期缩短了50%，新品上市速度更快；从6·18市场预热来看，消费者复购率达到30%。

“从复购率情况来看，消费者是愿意为这一产品买单的，这让我们提高了信心。”罗刚表示。

恣在家产品线走平价路线，更适合年轻家庭。

早在去年恣在家就瞄准了酒店、公寓、办公空间及批发类业务等4个大宗业务渠道。

恣在家主要产线、赣州美克数创科艺园总经理许海表示，目前恣在家To B业务增长尤为明显，其中增幅最大的来自于酒店业务。

基于上述市场表现，美克美家今年将同时加大品牌在C端和B端市场的营销。

针对C端市场，赵晶表示会提高营销声量，不仅密集举行新品发布会、再度启动停滞3年的A.R.T.设计师中国行，还将在6月开始启动caracole中国行，并且在6·18的市场节点高频推广等等。

在B端市场，则瞄准三星、四星等更关注效率的连锁酒店，以及邮轮酒店的市场。

赵晶认为，相较于市场同行，目前美克美家的大宗业务比例还比较小：“但正在摸索出一条和业内同行不太一样的大宗业务路径。”

一方面各渠道增收，另一方面则通过内部整合加强成本管控。赵晶透露，今年美克通过将三个品类统一整合进恣在家产品线，以及对美国四家公司业务中台的整合，用来降低公司的运营成本、提高效率、预留毛利率空间。

将“平价”路线的恣在家产线——美克数创科艺园设在赣州南康，就是希望通过带动当地家居产业链，从当地获得产业集群优势，有效降低生产和运营成本。

事实上，随着家居市场流动性逐渐恢复，南康家具产业也加快了市场“抢单”的行列。

在5月末举行的中国（赣州）家具产业博览会上，就有21个招商合作签约，投资总额达到325.5亿元；6家南康家具品牌企业与国外采购商签订了3.53亿元的采购协议。

去年末公布的数据显示，随着格力电器、美克家居等行业头部企业的落地，南康家具产业集群产值已经超过2300亿元。

今年一季度，赣州市出口家具22.3亿元，同比增长70%，其中跨境电商出口家具同比增长50%。

许海表示，美克进入赣州南康之后，一方面带动当地传统制造业升级，另一方面结合近距离靠珠三角产业的地缘优势，从品类和供应链效率上都得到了改善和提升。

“现阶段南康产业在规模、配套、材料还有提升空间，相信未来可以利用南康家具产品，实现规模效益，并且可以通过供应链保证交付。”