智能硬件创业者需要的“羊毛”思维

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智能硬件创业者需要的“羊毛”思维

智能硬件产业可以用两个字来概括，那就是“奇葩”。一方面产业备受关注、追捧，另外一方面消费者持续观望，整个产业似乎处于叫好不叫座的局面。

这是一个逆产业周期规律野蛮生长的产业，是一个还没有经历蓝海就直接进入到红海的产业。或许通俗的理解，就是如同一个小孩才出生没多久就被打了大量激素催成了老人，整个产业的大部分从业者都困境重重。这就意味着这个产业当前的一些情况将很快死去，将会重新投胎并且重生。

并且讲的交友直白一点，2013年、2014年投入智能硬件产业的很多VC收获泪水将会是常态，收获笑容将会是极少的个案。2015年如果不调整投资的选择方式，将会交友继续收获泪水。当然对于拥有大量资金的一些VC机构而言，为智能硬件产业的发展积极垫付高额学费的精神是让人敬佩的，但我还是希望大家少交学费。

为什么会出现今天这样的局面？太多的创业者在用思维的互联网思维在谈模式、谈未来。智能硬件与互联网有着本质的差异在于智能硬件尽管融合了互联网或者移动互联网的技术元素，但与传统的互联网本身的产品还是有着本质的差异。互联网更多的是以一种虚拟世界的方式呈现，没有物理属性，而智能硬件产品则与传统产业的商品类似，是一个完完全全的物理产品。

在知识产权的监管法规、国民意识、创新环境、执行力度等方面都还处于不足的情况下，对于传统互联网的资讯要以传统产业实体产品的思维模式来做几乎是不可能，因此只能免费。或者可以说并不是传统互联网的从业者希望免费，而是大部分的虚拟产品根本无法收费，再加之互联网泡沫之前大规模的资本催生产业，大部分的从业者思考的重点并不是做这件事情，或者这个产品能赚到多少钱，不但不需要考虑赚钱，而且还可以赔钱，只要能吸引用户、留住用户就成功了。

这种趋势有没有错？没有错。而且在这个过程中颠覆了很多产业，其中最为典型的就是传统的平面媒体被几乎彻底的干掉了，大部分人受益于这种互联网的免费效益。但天下没有免费的午餐，企业终归是需要盈利，既然猪身上这几根毛是产生不了多大货币价值了，那就要想办法找只羊过来，从羊身上拔毛过来，从而创造盈利能力。这也就是今天很多人在努力寻找的如何打着养猪的幌子，干着拔羊毛的事情。

如果说互联网产业本身就是不产毛的猪，那么实体产业就是产毛的羊，而智能硬件准确的说并不属于互联网产业，而是属于互联网产业与实体产业的跨界产品，也就是一只产羊毛的猪，是实实在在的硬商品。而硬商品在我看来就需要以产业思维来思考，就需要赚钱，而不是考虑所谓的免费做用户，或者说硬件不赚钱，通过大数据与软件应用服务赚钱。

说句实在点的话，智能硬件产业，包括物联网、智能穿戴、智能家居要想实现大数据的商业价值挖掘至少在2015年和2016年来看还是不太可能，因为整个基础技术还支撑不了，包括无线与云计算。那么如何在未来价值短期内还无法实现之前先让自己活下去，并且美好的活下去才是关键。而这其中要想让自己活下去，无疑就是要赚到钱，不但要赚到钱并且要赚到更多的钱才能支撑更多的创新与探索。

对于智能硬件产业的人员而言，这个产业本身就是只满身都是毛的羊，何必拿着自身的毛不去实现货币价值，非要想着从猪身上去拔毛，何苦呢？也不必天天想着投资人的钱，把自身的羊毛卖出去才是硬道理。而我所担心的并不是羊毛卖不出去，而是一些智能硬件产业的创业者在用赌博的心态创业、用篱笆交友网忽悠的心态营销、用投机的心态做事。

本文作者：陈根；转载自：鞭牛士

（作者简介：陈根，智能穿戴产业专家、智能家居产业专家，产业变革专家。科技、财经评论员。《可穿戴设备：移动互联网新浪潮》、《智能穿戴改变世界：下一轮商业浪潮》、《智能电视：重塑第1屏》以及在台湾繁体出版的《穿戴式裝置時代-第四波工業革命來襲》等科技畅销书作家。）

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