相对于钻展，为什么中小卖家都喜欢直通车？

@Xizi_YGN2fUXS

熟悉淘宝的朋友们都知道，在现在淘宝这个大电商时代，卖家要想推广自己的宝贝，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。石展是电商卖家使用的最多的一种付费的推广方式。不过，大多数用的成果并不大，当然，这两个推广方式都是有一定技巧的，没有技巧用了有了效果也是瞎猫碰上死耗子。在淘宝付费推广中，钻展便是最常用到的工具。，是淘宝图片类的广告位竞价投放的平台，如果想要获得更多的流量，图片的创意设计非常重要。那么，钻展投放到底有哪些技巧呢？
　　钻展位为电商提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包含了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、等各类媒体展位。
相对于钻展，直通车是另外的一种推广方式，他的特点一般会有：
1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
直通车展示位置是：
宝贝推广展示位
关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。。
钻展的收费方式　
　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。
　　平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
　　平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）
　　购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000
　　点击数=购买总流量×点击率
　　实际单个点击成本=总预算÷点击数
做了淘宝的人都明白淘宝的价格战是比较激烈的，高度的竞争带来商品价格的透明化，所以很多人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜！除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，刚才就提到，老客户才是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源！

钻展的优化技巧
　　素材
　　素材抽象点来说，即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意；简单点来说，钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方，可以是产品的特点、产品的价格或折扣，图片文字最好简单点，能够表达出你想表达的意思就好了。
　　定向
　　从精准度来说，店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也有所不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量足够你消化。因此，商家该多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
　　出价
　　在钻展的出价问题上有两种情况：一是，出价高，这样能得到优先展现推广的机会，不过这样会拉高点击成本；二是，出价低，这样则会导致排名降低，展现机会减少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，在出价的问题上不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本也会越高，但也不能太低，否则就没展现了。
　　位置
　　想想，淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置也不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，即竞争度较低的，并且点击率相对理想的展位来投放。
　　着陆页
　　在钻展流量导入的问题上，不要都导入到首页，应根据所投放的位置和活动的内容进行区分，可以导入到自定义的活动页面，也可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击、滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有很大的影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
直通车的优化技巧
首先是直通车的标题：
对于提高点击率的重要性并不强，所以没必要搞什么特别的标题，只要覆盖下我们做的关键词就可以了，这对质量得分有影响。
图片创意：
这个相比标题而言就重要得多，价格与销量最好用大字体呈现，很多直通车的图片基本都是底图罩上个红色横条，写上白色字或者黄色字，你在做图片之前先观察下该关键词你打算排名的地方周围都用的是什么色调，然后用其它颜色作为图片主色调，这样点击率很提升不少，一眼扫过，要的就是万红丛中一点绿的感觉。
关键词：
长尾关键词，我们知道男人和女人相比，男人天性跟粗犷，而女人更细腻，所以长尾关键字对于女人的类目比较管用，对于男人想靠长尾关键字大量引流基本上不可能，而且在这个人人都知道长尾关键字的时代，很多长尾竞价也高的吓人；所以，网上很多文章说把关键词加满200个，甚至更甚者4个计划 800个，这种做法个人认为没什么可取之处，费时费力不讨好。如果只做一个宝贝就算了，没有人能把所有宝贝照顾好；那么关键策略是精选关键词，寻找20-30个跟属性，标题高相关的关键词，每日观察流量，排名变化，做到每个关键字心中有底，一周后观察转化率情况，对转化率高的关键字提高出价，偏低且得分底降价或排除，随着销量上升，自然流量上升带来的销量来摊平直通车成本，记住：直通车不是用来赚钱的，两年前或许可以，但 是现在肯定是没办法；
推广设置：
对于地域来说，比如服装类目，把气温分布图调出看看，什么地方该推什么地方不该推，一目了然；
推广时间：很多人基本上都使用的是淘宝提供的类目模板，其实应该把没客服的时间段全部砍掉，其他时间段，先统计下你们店铺主要成交时间段来设置分布；
营销手段：
“限时折扣”，经过测试，时间在1-2小时左右最能激起人的购物欲望，还有就是包邮。我只能说这两种方法效果有，但是不是特别明显；在我做的宝贝中，直通车转化率最高的竟然一款是不限时，不折扣，不包邮的宝贝。在下面讲“价格”我会一起提出来。
直通车位置：
1、2、3毋庸置疑是点击率最高的位置，20是第二页的第三个，也是点击率最高的位置；7、8、9位置，要回避，特别是18个位置，最差的就是那个位置。现在一些类目豆腐块第一排第一个或者第一排整排都是直通车位置，这个位置最好。
直通车在于一个“砍”字，砍掉浪费的点击，砍掉低转化率的关键词，砍掉无效的时间段，砍掉无效的区域，不断精准流量，只有这样的直通车才算得上精准推广。